Nos dias 15 e 16 de junho de 2026, a AEJ realizou o curso presencial e gratuito Oratória e Técnicas de Negociação nas Engenharias, conduzido pela instrutora Karina Alves.
A atividade reuniu profissionais e estudantes das engenharias interessados em aprimorar competências essenciais para diferentes momentos da vida profissional, como comunicação clara, presença, escuta, argumentação e negociação.
Temas trabalhados
- ✓Comunicação clara em contextos profissionais
- ✓Oratória, presença e segurança ao se expressar
- ✓Escuta ativa e construção de diálogo
- ✓Argumentação e organização de ideias
- ✓Técnicas de negociação aplicadas ao ambiente profissional
- ✓Desenvolvimento de competências para carreira e relações de trabalho
Comunicação técnica: explicar × gerar entendimento
Nas engenharias, o conhecimento técnico é indispensável. Em reuniões, apresentações, negociações e relações com clientes, equipes ou gestores, porém, também é preciso transformar esse conhecimento em mensagens claras, adequadas ao público e capazes de apoiar decisões.
| Comunicação apenas informativa | Comunicação profissional estratégica |
|---|---|
| Expõe dados e argumentos técnicos | Organiza informações para gerar entendimento |
| Fala sem considerar o interlocutor | Adapta linguagem, exemplos e abordagem ao público |
| Defende uma ideia de forma isolada | Constrói diálogo e negociação |
| Prioriza apenas o conteúdo técnico | Combina conhecimento, clareza, escuta e presença |
| Busca apenas transmitir uma mensagem | Busca criar confiança e favorecer decisões |
Competências que fortalecem a atuação profissional
| Competência | Como contribui |
|---|---|
| Escuta ativa | Permite identificar demandas, dúvidas e pontos de convergência em diálogos profissionais. |
| Argumentação | Favorece a defesa de propostas com consistência, contexto e embasamento técnico. |
| Negociação | Contribui para construir acordos, alinhar expectativas e buscar soluções viáveis para diferentes partes. |
| Presença profissional | Fortalece a confiança, a credibilidade e a qualidade das relações no ambiente de trabalho. |
Registros do curso
Confira alguns momentos dos dois encontros realizados na sede da AEJ.
“Na engenharia, comunicar bem significa transformar conhecimento técnico em entendimento, confiança e capacidade de negociação.”
AEJ
Instrutora
Karina Alves
Psicóloga, gestora de RH, MBA em Gestão de Pessoas, coaching e pós-graduada em Orientação de Carreira.
Ao longo do curso, Karina conduziu reflexões e atividades voltadas ao desenvolvimento da oratória, da comunicação profissional e das técnicas de negociação aplicadas ao cotidiano de profissionais e estudantes das engenharias.
Mini FAQ: Perguntas Frequentes
1. Por que a comunicação é importante para profissionais da engenharia?
Porque a atuação profissional envolve apresentar projetos, dialogar com equipes, orientar clientes, defender soluções e participar de negociações.
2. Oratória é apenas saber falar em público?
Não. Também envolve organizar ideias, adaptar a mensagem ao público, desenvolver presença e se comunicar com clareza e segurança.
3. O que a negociação tem a ver com a engenharia?
A negociação está presente em decisões de projeto, definição de escopos, relações com clientes, fornecedores, equipes e demais agentes envolvidos em uma atividade profissional.
4. Comunicação técnica precisa ser complicada?
Não. O desafio é preservar a precisão técnica e, ao mesmo tempo, tornar a informação compreensível para quem precisa utilizá-la ou tomar decisões a partir dela.
5. Qual foi o principal ganho do curso?
A oportunidade de desenvolver habilidades de comunicação e negociação que complementam a formação técnica e fortalecem a atuação profissional.
Agradecimento
A AEJ agradece à instrutora Karina Alves pela condução do curso e pela contribuição ao desenvolvimento de competências que fortalecem a comunicação e as relações profissionais nas engenharias.
Agradecemos também a todos os participantes que estiveram presentes e contribuíram para a qualidade dos encontros, marcados por aprendizado, troca de experiências e reflexão sobre a atuação profissional.
Conteúdo estruturado com base na abordagem Desenhando Conteúdos.